A Influência no DISC

A Influência dentro do DISC - Propósito MAIOR

Não se trata de manipulação, mas de persuasão. Os altos I apresentam genuína preocupação com pessoas. São amigáveis, extrovertidas e estimulantes.

A Influência no DISC

Rapidez, audácia, dinamismo e asserção são algumas características dos altos I. Além de falantes, ativos e, também por isso, um tanto desorganizados e talvez ineficazes no que vale à determinação de metas, apesar da tendência a correr riscos calculados e/ou moderadamente.

Entretanto, estas mesmas características, quando demasiadas ou erroneamente utilizadas, podem resultar em certa impulsividade descuidada, dificuldades para planejar e manejar o tempo, além de, apesar de muito comunicativos, deixar-se focar por demais em si mesmos e não nos outros, fazendo destes maus ouvintes.

Em geral, um alto I pode ser de grande valor para uma equipe. O alto I tende a ser um motivador natural. Com seu otimismo e entusiasmo, mantendo a equipe unida e buscando um objetivo comum. Com seu senso de humor, adiciona diversão e alegria à equipe.

Desta forma, gostam também de socializar, não indo direto ao ponto sempre que possível. Conhecer, conversar e conviver com pessoas é extremamente importante para os altos I. Por fim, cabe ainda ressaltar algumas das possíveis necessidades de desenvolvimento de um alto I.

Dadas as características supracitadas, é possível que apresentem algumas dificuldades para manter o foco, podem parecer um tanto egocêntricos por quererem falar muito de si mesmos, assim como temem que não gostem deles.

Reconhecimento, aqui, é bastante importante. Não obstante, podem nem sempre atentar para detalhes importantes, dada sua atividade e impulsividade. Mesmo assim, quando suas forças são bem utilizadas de alguma maneira suas possíveis limitações são controladas ou refreadas. Altos I são de importância ímpar para as organizações.

A chave para a comunicação na Influência

Tom e volume de voz

Tom de voz:
  • Animado
  • Amigável
  • Errante
  • Explanações
  • Rápido
Volume de voz:
  • Alto
  • Casual

Linguagem corporal:

  • Sorrisos
  • Expressivo gestualmente
  • Relaxado
  • Fazendo contato

Palavras que funcionam:

  • Diversão
  • Sinto que
  • Sociável
  • Ficará bem visto
  • Empolgante

Palavras que não funcionam:

  • Assim como todo mundo
  • Exige estudo
  • Teoricamente
  • Sofisticado

Características

Principal medo: rejeição social

Para comunicar-se:

  • Espere que demonstrem emoções
  • Seja simpático

Palavras-chave: expressivo, entusiasta, amigável, falante, estimulante

Evite:

  • Ser curto e frio
  • Ser muito profissional
  • Conversa impessoal
  • Falar baixo

Fortalezas

Possíveis fortalezas:

  • Carismático
  • Seguro
  • Extrovertido
  • Persuasivo
  • Participante
  • Otimista
  • Estimulante
  • Entusiasta
  • Comunicativo
  • Orientado às pessoas
  • Disposto a compartilhar sentimentos

Efetivo

Para ser mais efetivo necessita:

  • Administrar melhor o tempo, especialmente se as dimensões S ou D forem baixas
  • Tomar decisões objetivas, baseadas em fatos
  • Ser realista ao julgar os demais
  • Cumprir as prioridades e prazos
  • Desenvolver uma metodologia mais organizada para realizar tarefas

Conduta

Se completa com as pessoas que:

  • Se concentrem no trabalho a realizar
  • Investiguem os fatos
  • Sejam diretos ao falar
  • Demonstrem capacidade para trabalhar sozinhos
  • Utilizem abordagens lógicas aos problemas

Possíveis condutas sob stress:

  • Otimista demais
  • Político
  • Irrealista

Ambiente

Prefere um ambiente onde:

  • Possa ser popular e socialmente reconhecido
  • Tenha suas habilidades reconhecidas publicamente
  • Tenha liberdade de expressão
  • Existam atividades recreativas em grupo
  • Existam relações democráticas
  • Não haja controle ou supervisão direta
  • Tenham condições favoráveis de trabalho

Ausências

Possíveis deficiências:

  • Impulsivo
  • Superficial
  • Irrealista
  • Falar mais do que deve
  • Confiar demasiadamente em si mesmo
  • Ouvinte desatento
  • Egocêntrico
  • Confiar demais nos outros
  • Emotivo

Estilo

Um estilo I busca:

  • Ter contato com pessoas
  • Passar uma imagem positiva
  • Criar um ambiente emotivo
  • Gerar entusiasmo
  • Entreter as pessoas
  • Ser otimista
  • Participar de atividade em grupo

 

 

Interação entre o DISC

Influência x Dominância

Entendem-se bem. Compartilham o sentido da urgência (rapidez), gostam de correr riscos e possuem um forte desejo de mudar seu ambiente. Ambos têm em vista a grande figura.

Cada um ao seu modo, são ambos extrovertidos e poderão trabalhar bem juntos se o alto D diminuir um pouco o ritmo e adicionar alguma diversão ao trabalho para motivar o alto I. O I pode, ainda, precisar de algum tempo a mais na tomada de decisão.

Influência x Influência

Entedem-se bem. Altos I são criativos e gostam de correr riscos. Podem precisar de complemento de outros estilos para manter o foco, já que seu interesse por pessoas pode fazer com que o percam quando trabalhando juntos. É importante que estejam cientes de seus objetivos e do que fazem. Prazos e agendas determinadas podem fazer-se necessárias, pois o gerenciamento do tempo, aqui, pode tornar-se um problema.

Influência x Estabilidade

Não se entendem bem. Ambos orientados a pessoas, precisam de interação, mas cada um a sua maneira. Pelo S, o alto S, o alto I pode parecer entusiasta por demais, ou até forçado. Além disso, o senso de urgência e a disposição para correr riscos do S é menor. Para conquistar a confiança e construir um bom relacionamento, é preciso que o I diminua o ritmo, fale menos, escute mais, e pergunte o que o S sente, do contrário, não conhecerá deste as preocupações e angústias, que tende a internalizar.

Influência x Cautela

Não se entendem bem. Ambos têm muito pouco em comum. O I é extrovertido, o C não. O alto I precisará controlar suas emoções e diminuir o ritmo, além de prover o alto C com todos os dados de que precisa. Este, não obstante, tolerará pouca conversa e contato nível pessoal. Este relacionamento será o maior desafio do alto I, mas, caso superado, trará sucesso, pois formarão uma excelente equipe.

Saiba mais sobre as outras dimensões DISC

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