Não se trata de manipulação, mas de persuasão. Os altos I apresentam genuína preocupação com pessoas. São amigáveis, extrovertidas e estimulantes.
A Influência no DISC
Rapidez, audácia, dinamismo e asserção são algumas características dos altos I. Além de falantes, ativos e, também por isso, um tanto desorganizados e talvez ineficazes no que vale à determinação de metas, apesar da tendência a correr riscos calculados e/ou moderadamente.
Entretanto, estas mesmas características, quando demasiadas ou erroneamente utilizadas, podem resultar em certa impulsividade descuidada, dificuldades para planejar e manejar o tempo, além de, apesar de muito comunicativos, deixar-se focar por demais em si mesmos e não nos outros, fazendo destes maus ouvintes.
Em geral, um alto I pode ser de grande valor para uma equipe. O alto I tende a ser um motivador natural. Com seu otimismo e entusiasmo, mantendo a equipe unida e buscando um objetivo comum. Com seu senso de humor, adiciona diversão e alegria à equipe.
Desta forma, gostam também de socializar, não indo direto ao ponto sempre que possível. Conhecer, conversar e conviver com pessoas é extremamente importante para os altos I. Por fim, cabe ainda ressaltar algumas das possíveis necessidades de desenvolvimento de um alto I.
Dadas as características supracitadas, é possível que apresentem algumas dificuldades para manter o foco, podem parecer um tanto egocêntricos por quererem falar muito de si mesmos, assim como temem que não gostem deles.
Reconhecimento, aqui, é bastante importante. Não obstante, podem nem sempre atentar para detalhes importantes, dada sua atividade e impulsividade. Mesmo assim, quando suas forças são bem utilizadas de alguma maneira suas possíveis limitações são controladas ou refreadas. Altos I são de importância ímpar para as organizações.
A chave para a comunicação na Influência
Tom e volume de voz
Tom de voz:
- Animado
- Amigável
- Errante
- Explanações
- Rápido
Volume de voz:
- Alto
- Casual
Linguagem corporal:
- Sorrisos
- Expressivo gestualmente
- Relaxado
- Fazendo contato
Palavras que funcionam:
- Diversão
- Sinto que
- Sociável
- Ficará bem visto
- Empolgante
Palavras que não funcionam:
- Assim como todo mundo
- Exige estudo
- Teoricamente
- Sofisticado
Características
Principal medo: rejeição social
Para comunicar-se:
- Espere que demonstrem emoções
- Seja simpático
Palavras-chave: expressivo, entusiasta, amigável, falante, estimulante
Evite:
- Ser curto e frio
- Ser muito profissional
- Conversa impessoal
- Falar baixo
Fortalezas
Possíveis fortalezas:
- Carismático
- Seguro
- Extrovertido
- Persuasivo
- Participante
- Otimista
- Estimulante
- Entusiasta
- Comunicativo
- Orientado às pessoas
- Disposto a compartilhar sentimentos
Efetivo
Para ser mais efetivo necessita:
- Administrar melhor o tempo, especialmente se as dimensões S ou D forem baixas
- Tomar decisões objetivas, baseadas em fatos
- Ser realista ao julgar os demais
- Cumprir as prioridades e prazos
- Desenvolver uma metodologia mais organizada para realizar tarefas
Conduta
Se completa com as pessoas que:
- Se concentrem no trabalho a realizar
- Investiguem os fatos
- Sejam diretos ao falar
- Demonstrem capacidade para trabalhar sozinhos
- Utilizem abordagens lógicas aos problemas
Possíveis condutas sob stress:
- Otimista demais
- Político
- Irrealista
Ambiente
Prefere um ambiente onde:
- Possa ser popular e socialmente reconhecido
- Tenha suas habilidades reconhecidas publicamente
- Tenha liberdade de expressão
- Existam atividades recreativas em grupo
- Existam relações democráticas
- Não haja controle ou supervisão direta
- Tenham condições favoráveis de trabalho
Ausências
Possíveis deficiências:
- Impulsivo
- Superficial
- Irrealista
- Falar mais do que deve
- Confiar demasiadamente em si mesmo
- Ouvinte desatento
- Egocêntrico
- Confiar demais nos outros
- Emotivo
Estilo
Um estilo I busca:
- Ter contato com pessoas
- Passar uma imagem positiva
- Criar um ambiente emotivo
- Gerar entusiasmo
- Entreter as pessoas
- Ser otimista
- Participar de atividade em grupo
Interação entre o DISC
Influência x Dominância
Entendem-se bem. Compartilham o sentido da urgência (rapidez), gostam de correr riscos e possuem um forte desejo de mudar seu ambiente. Ambos têm em vista a grande figura.
Cada um ao seu modo, são ambos extrovertidos e poderão trabalhar bem juntos se o alto D diminuir um pouco o ritmo e adicionar alguma diversão ao trabalho para motivar o alto I. O I pode, ainda, precisar de algum tempo a mais na tomada de decisão.
Influência x Influência
Entedem-se bem. Altos I são criativos e gostam de correr riscos. Podem precisar de complemento de outros estilos para manter o foco, já que seu interesse por pessoas pode fazer com que o percam quando trabalhando juntos. É importante que estejam cientes de seus objetivos e do que fazem. Prazos e agendas determinadas podem fazer-se necessárias, pois o gerenciamento do tempo, aqui, pode tornar-se um problema.
Influência x Estabilidade
Não se entendem bem. Ambos orientados a pessoas, precisam de interação, mas cada um a sua maneira. Pelo S, o alto S, o alto I pode parecer entusiasta por demais, ou até forçado. Além disso, o senso de urgência e a disposição para correr riscos do S é menor. Para conquistar a confiança e construir um bom relacionamento, é preciso que o I diminua o ritmo, fale menos, escute mais, e pergunte o que o S sente, do contrário, não conhecerá deste as preocupações e angústias, que tende a internalizar.
Influência x Cautela
Não se entendem bem. Ambos têm muito pouco em comum. O I é extrovertido, o C não. O alto I precisará controlar suas emoções e diminuir o ritmo, além de prover o alto C com todos os dados de que precisa. Este, não obstante, tolerará pouca conversa e contato nível pessoal. Este relacionamento será o maior desafio do alto I, mas, caso superado, trará sucesso, pois formarão uma excelente equipe.